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一个阿里独特的“生态圈”,窥探你不知道的圈内秘密

iwangshang / 网商君 / 2017-03-06

摘要:2017直播和网红达人们的新未来将是怎么样的?直播平台的最新玩法和趋势是什么?主播们如何在新营销环境下提升自己的技能?

爆发的网红市场以及良好的变现模式让更多拥有流量和用户的平台开通了直播等频道,主播通过和平台粉丝的互动,月入数十万者不在少数,草根的财富效应让更多有一定才艺的普通人涌入了网红造星大军。2017年,视频与达人仍是只涨不退的红海。

2017直播和网红达人们的新未来将是怎么样的?直播平台的最新玩法和趋势是什么?主播们如何在新营销环境下提升自己的技能?由淘宝达人联合淘宝大学、5分幸运飞艇主办的淘宝达人训练营第6期主播专场,于2月27、28两日在阿里巴巴西溪园区开展。针对直播平台的新趋势新玩法、内容运营、粉丝运营、直播技巧、主播个人经验等进行了全方位的深度挖掘。在现场,淘宝TOP主播薇娅现场直播教学,三小时卖货11万单!

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为什么能卖这么火?TOP主播的台前幕后

在淘宝上拥有70w+粉丝的Top主播薇娅在淘宝达人学院现场直播教学,不到三小时,零食总销量10w+单!点击数高达233.8w+!从去年5月份进入淘宝直播至今,薇娅的成长速度惊人。引爆电商销售的背后,离不开薇娅团队台前幕后的支持。

在薇娅的团队中,幕前分主播与副播。副播可以避免空镜头和断挡,助理能帮助主播及时处理一些需求;幕后团队分后台,私信和商家对接。后台有优惠券、红包、投票等功能,以及解决直播过程出现的各种问题。私信就是旺旺号,粉丝需求太多则由客服来追踪、私信安抚,根据内容重要性截图给助理,助理与主副播解决粉丝需求。

薇娅总结她的粉丝是一群爱美爱打扮爱吃又想瘦的一群人,通过大数据了解粉丝们喜欢的感兴趣的东西,进而确定自己定位以美妆、服装、鞋包、潮搭、零食、减肥为主。薇娅团队代表表示直播数据化运营尤为重要。就粉丝数据而言,包括粉丝画像和消费习惯。因为粉丝画像随时都会改变,因而其数据每天都要看,报表需要定期反映,包括年龄,性别,职业,地域,兴趣等。粉丝消费习惯、价格分层、回访记录、偏好分层等,这些数据分析好会为主播将来进行更好定位与运营调整。

敲黑板!实时关注2017淘宝达人趋势新变化

在训练营中,淘宝达人平台小二远凡讲述,达人2.0上线,分层权益需要更多的优化与完善。就内容健康度而言,基于直播文本偏少的属性,淘宝达人后期会考虑扣掉一部分的文本分,但秒杀也会纳入考核。2017年淘宝达人会把红人在达人渠道孵化打通,尝试部分账号转发以实现好友扩散,同时会把后台功能变得更加完善,通路更加顺畅。

2017年短视频要火,淘宝也将为短视频打通全渠道入驻。映像淘宝小二子晗透露,映像淘宝——官方组织的短视频联盟,2017将会有新的市场扩展,根据其生产能力,进行机构管理系统。映像淘宝的入驻需要开通V任务的映像淘宝渠道审核权限,有达人账号,工作室或个人都可以申请。子晗强调作品是重点,考核策划和剪辑内容的能力,偏内容的视频越容易通过审核。若不是入驻视频达人,可以上传到达人自己的页面,但不会展现。

阿里V任务小二林遥提到,阿里V任务2017将更加开放,个人主页页面即将上线,优秀达人的权限将会打标,而达人品牌化将是新趋势。

达人接下来的发展,淘宝达人2017年的城市沙龙,将会以城市为基础进行达人培训、交流;以及线上线下的大咖共创班,与达人大咖一起共建培育体系,实现达人、商家、粉丝、平台四方互利共赢。

2017再不会玩内容营销你可能就输了

华盟传媒CEO黄博——拥有粉丝前要明白的道理:达人用什么范儿吸引粉丝?粉丝需要什么?粉丝为何传播?粉丝怎样传播?要让关注变为粉丝,让粉丝变为客户,让客户变为用户。

妖精美妈——八字方针:坚持,持久,稳定,新鲜。牢记粉丝是根本,想粉丝所想,急粉丝所急。

郭果果——要用PGC的态度做UGC。内容电商时代,通过粉丝分享把内容推出去,实现自制、分发、变现一条龙,而PGC内容的突破,内容的精品化,将为可靠的产品做背书。

指北针电商创始人林达——当流量红利时代过去,如果没有优质的内容产出亦不能长久,将内容变现,远远高于电商运营。

淘宝达人学院,达人快速成长第一入口

淘宝达人学院自2016年初已成功举办6期,同时还不定期举办了多场达人共创会、游学沙龙等,线下活动覆盖达人1000+,持续覆盖主流达人榜单TOP100,网站视频课程UV超400,000,每期的学员人数频频爆满。淘宝达人学院与草根、达人、主播、网红共同成长蜕变,见证达人们成长为引领优质内容的超级达人。

淘宝达人学院由淘宝达人联合淘宝大学、5分幸运飞艇共创。由于淘宝的官方组建、专业的教学和优质的资源,吸引越来越多有想法的达人加入淘宝达人学院。除了为达人连接更多领域,帮助达人掌握内容时代的电商玩法,提升达人自我领域专业技能,淘宝达人学院更注重打造一个良好的达人学习生态圈,在这个独特的生态圈内,让学员相互与优秀的、顶尖的达人们接触了解,向专业领域的导师学习方法,与相匹配的优质商家找到合作契机以及第一时间了解淘宝达人小二传递的官方消息,以此得到更多成长机会。

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