5分幸运飞艇
登录/注册

Youtube美妆教主Michelle Phan的下一站是?

iwangshang / 5分幸运飞艇 / 2016-10-13

摘要:视频之外,电商才是Michelle的成功之匙。

8.pic_hd

或许你还不知道,在美国,美妆是一个价值270亿美元的行业,而目前90%的利润以及6%的业务都是在线上完成。

能够取得这样的成绩,Youtube上的美妆达人们功不可没。其中的佼佼者当属Michelle Phan。她是YouTube上的美容教程明星,从2007年开始上传视频到YouTube,截止到去年12月她的个人美妆视频教程订阅量将近900万,浏览次数已经超过13亿。在28岁时,Michelle Phan已经进入2015“福布斯30岁以下精英榜”排名。

究竟是什么让她如此成功?她的下一站又是何处?

将“视频+电商”做到极致

视频之外,电商才是Michelle的成功之匙。

2011年,她正式开创了自己的按月订购化妆品创业公司Ipsy。Ipsy将视频与电商结合的模式做到极致:它会根据用户反馈和在线问卷结果,制作视频并每月为用户度身定制美妆礼盒 Glam Bag(按月订购美妆礼盒),其中包含5款美妆产品的试用装,售价10美元,产品由众多知名或小众美妆创业品牌向Ipsy提供,以获得消费者的试用体验和反馈。

Michelle和造型师团队先挑选产品,并上传有关如何使用这些产品的官方视频。除了常见的按月订购,订阅者还会被邀请参加“挑战”自制视频,将自己使用订购小样的化妆过程拍下来,上传到 YouTube 上,并整合到Ipsy网站中。

这是一种将用户转化成营销的策略。Ipsy 鼓励订阅者使用产品并自己拍摄化妆视频。Ipsy 以每月化妆包、化妆技巧、特定挑战为核心,鼓励机制则是让订阅者在上传视频后有机会获得额外的化妆品。除了官方定制的挑战内容或化妆包,也有订阅者自己上传照片、视频做化妆小专题。

当然,Ipsy也获得了资本的青睐。在A轮融资时,Ipsy投资方为 500 Startups 和Crosscut Ventures,当时的融资金额不足 300万美元。但是在刚刚过去的9月14日, Ipsy 宣布已完成B 轮融资一亿美元。

如何让用户爱上你的视频并购买的你产品?

首先是兴趣。正如Michelle所说:“拍摄美妆视频真的是因为这就是我自己的个人兴趣所在,做这件事情真的是乐在其中。”

另外,视频的封面同样重要。她分享的经验是,经营一个自频道最重要的就是你每一个视频的封面图。它们就像每一个音乐CD的封面一样重要,封面可以在几秒钟内让观众知道这个视频讲的是什么。

她认为,自频道主们需要不断的自我进化、不断拥抱变化。同样,不断进化也是吸引新的观众最好的方式,因为越来越多的观众的注意力变得越来越短,自频道主们需要通过不同的变化,才能保证时刻都能在观众的注意视线范围之内。

Michelle的下一站

现在,Youtube之外Michelle将自己的自频道落户到了优酷。

为什么是优酷?答案似乎很清楚。优酷是国内最早提出“视频+电商”概念的公司。而且通过与阿里巴巴的打通,优酷已经有了一个完整的从视频到电商的闭环。比如,罗辑思维通过优酷直播,在天猫拍卖私人藏书,1本2.55元的书卖到3万多,溢价11866倍。

越来越多的明星和网红正在通过“优酷+天猫”的形式把内容转化成交易。此前,优酷与ELLE自频道合作直播李易峰拍杂志封面采访,15分钟近40万人围观预售杂志破万;汪峰的耳机品牌FIIL已经正式入驻优酷品牌自频道,正在观看直播的用户,也可以通过页面中的边看边买功能,在天猫完成购买。

这也是此前合一集团董事长兼CEO古永锵提出“红金鱼”概念的初衷。他认为, 每一个内容创作者都是一条鱼,具备高人气和强变现能力,就能成为出众的“红金鱼”,合一集团要做的就是为每一位内容创作者提供成为“红金鱼”的成长环境。截至目前,全行业95%的优质自频道已经在优酷这个平台上驻扎,并且创造着奇迹般的数据。一方面优酷自带PGC基因,连续十多年深耕这一领域,另外一方面,优酷自频道已经在不知不觉间完成了从内容、制作、发行、盈利等完整的生态链。

实际上,一些自频道主们已经成功。包括罗辑思维、飞碟说、何仙姑夫、暴走漫画、关爱八卦成长协会等众多自频道估值已经过亿。

这些都是Michelle来到优酷的理由。随着她来到优酷开辟自频道,一条超级“红金鱼”又将在优酷诞生了

分享:

发表评论

最新评论